进入十月，，，，，，，“仁和杯”第二届营销大赛的战鼓声更加响彻，，，，，，，各地市场喜报频传。。。。。。。面对人人争先、个个奋勇的场面，，，，，，，我的使命感也油然而生，，，，，，，我庆幸自己也是这场战斗中的一名战士，，，，，，，尽管任务繁重，，，，，，，困难无数，，，，，，，但是战友们的激情一直感染着我，，，，，，，那一句“绝不能认输”在我的耳边无数遍回响。。。。。。。

承德“避暑山庄”誉满天下，，，，，，，我喜欢这里的大山，，，，，，，大山让我有前进的动力，，，，，，，让我有征服的欲望。。。。。。。作为一名仁和的营销战士，，，，，，，何尝不是需要跨越一座座大山，，，，，，，才能将仁和的旗帜插向更多领地。。。。。。。很多时候，，，，，，，我们畏惧的不是眼前的大山，，，，，，，而是那攀登道路上的荆棘之路。。。。。。。

2010年，，，，，，，是最难忘的一年。。。。。。。我付出努力，，，，，，，市场却始终难以打开局面。。。。。。。没有得力的助手、客户百般挑剔、资金回笼缓慢、周转困难等等，，，，，，，这一切曾经让我心灰意冷，，，，，，，甚至产生了退缩的念头。。。。。。。后来公司领导和省总亲自到市场指导工作，，，，，，，帮助分析市场原因，，，，，，，指导如何组建团队、如何开拓市场，，，，，，，给了我很多的帮助。。。。。。。经历一年的艰苦奋斗，，，，，，，我渐渐熟悉市场，，，，，，，也积累了许多经验，，，，，，，最终付出有了回报，，，，，，，之前的艰辛也化作了心中的甘露，，，，，，，滋润着我的自信心，，，，，，，也让我有了更强的征服欲望。。。。。。。

2011年3月，，，，，，，公司决定将承德市场并入北京省区，，，，，，，我加入到了一个全新的团队。。。。。。。

有了去年的经历，，，，，，，我的团队信心满满，，，，，，，斗志昂扬，，，，，，，也顺利完成了上半年的工作任务。。。。。。。半年总结会议过后，，，，，，，根据公司战略，，，，，，，省区对各级市场也提出了更高的要求，，，，，，，但是承德地区今年实行医改，，，，，，，诊所实现零差价供货，，，，，，，非基药目录品种几乎没有操作空间，，，，，，，如何克服困难，，，，，，，实现自我突破？？？？？？

眨眼间已是九月，，，，，，，全国市场喜报频传，，，，，，，我的内心焦急万分。。。。。。。此刻，，，，，，，公司提出各区域根据市场特点展开大型动销活动要求，，，，，，，省区立即开始对相关工作做部署和指导，，，，，，，回到市场后，，，，，，，我组织县区经理会议，，，，，，，但讨论结果是不适合举行大型活动会。。。。。。。月底省总下市场检查，，，，，，，再次开会讨论，，，，，，，观察竞争对手动态，，，，，，，分析产品特点，，，，，，，探讨终端客户潜力，，，，，，，将整个市场进行了全面的剖析。。。。。。。讨论结束后，，，，，，，业务员立即展开调研，，，，，，，随即确定活动方案。。。。。。。第二天有十余个客户表示支持，，，，，，，第三天有三十余个客户表示支持……市场人员的信心大增。。。。。。。为了保证活动质量，，，，，，，我们设置了丰厚的奖品，，，，，，，还邀请了专业表演团队，，，，，，，客户满意度较高，，，，，，，活动在一片欢快声中闭幕，，，，，，，也实现了销量和客情的双丰收。。。。。。。在这笑声的背后我忘不了公司正确的决策，，，，，，，分公司、省区领导辗转千里指导工作的身影，，，，，，，忘不了省区战友连夜开车帮助送货的支持，，，，，，，忘不了县区经理跑遍市场每个角落的艰辛，，，，，，，正是有了共同的努力，，，，，，，才取得了今日的成果。。。。。。。

一路走来，，，，，，，让我懂得：我不是一个人在战斗，，，，，，，有仁和坚强的后盾，，，，，，，有公司英明的决策，，，，，，，有省区正确的指导，，，，，，，有战友团结协作，，，，，，，再加上自己的努力，，，，，，，我和我的团队一定能跨越一座座的大山，，，，，，，把不可能变成可能，，，，，，，为营销大赛添彩，，，，，，，争取仁和普药销售更大光荣！